Сегодня мне хотелось бы рассказать Вам один маленький “секрет”…

Незнание этого “секрета” приводит к тому, что люди создают собственный онлайн-бизнес, горбатятся на него и днем, и ночью – но все равно не могут заработать больше 1000-1500 долларов в месяц – сколько ни работай…

Именно знание этого “секрета” позволяло мне зарабатывать по 5-6 тысяч долларов ежемесячно (при базе подписчиков в 1500 человек), в то время как мои друзья и партнеры едва зарабатывали по 700-800 долларов в месяц, обладая базой подписчиков в 5-7 тысяч человек.

Что нас отличало – так это знание и применение этого небольшого “секрета”.

И дело тут, уверяю Вас, не в копирайтинге… Все намного проще.

Почему я пишу слово “секрет” в кавычках?

Потому что это никакой не секрет вовсе. :-) Это банальное знание математики на уровне второго-третьего класса.

Просто об этом никто не говорит и никто не задумывается – как будто это на самом деле никому не известная тайна.

На самом же деле, даже полный дурак сможет применить эти простейшие знания и зарабатывать больше, чем многие “умники”.

Что же это за “секрет”? В чем отличие прибыльного бизнеса от проекта, едва-едва сводящего концы с концами?

Отвечаю: секрет в БАНАЛЬНОЙ АРИФМЕТИКЕ.

В знании и понимании того, откуда берется прибыль и из чего она состоит.

Вы можете ответить мне на вопрос: “Какие множители влияют на уровень Вашей прибыли?”

Наверняка Вы не знаете правильный ответ… А если и знаете – то уж явно не концентрируетесь на этой информации каждый божий день.

Когда я спрашиваю начинающего предпринимателя: “Как ты думаешь, из чего состоит прибыль?”, то самый лучший ответ, который я слышу, это:

“Прибыль скрадывается из цены товара и количества клиентов!”.

Если цена 15 долларов, и товар купили 20 человек – то получается 300 долларов прибыли, не так ли?

В принципе, все именно так и есть.

Но есть еще одно упущенное звено…

А именно:

“Количество совершаемых клиентом покупок!”

Согласны?

Да.

Но только почему-то об этом никто и никогда не задумывается.

В результате – бизнес с низким уровнем прибыли.

Итак, давайте посмотрим на формулу прибыли в полном виде:

Цена продукта * Количество покупок
* Количество клиентов = ПРИБЫЛЬ

Возможно, Вам может показаться, что я рассказываю Вам абсолютно банальные вещи. Но не спешите закатывать глаза – в том и опасность банальных истин, что их не замечают или недооценивают.

Итак, давайте представим ситуацию: Вы – абсолютный новичок, который только-только создал свой бизнес и запустил в продажу первый продукт. Скорее всего, именно в такой ситуации Вы сейчас и находитесь – или в ближайшее время окажетесь.

Итак, на самых начальных этапах Ваш бизнес будет приносить небольшую прибыль. Почему?

Потому что:

1. Товар один, и цена небольшая;
2. Посетителей мало, подписчиков мало – клиентов мало;
3. Так как товар один, то количество продаж – одна.

Вот по нашей формуле и получается, что прибыль маленькая, потому что все три ее составляющих тоже небольшие.

Допустим, товар стоит 500 рублей, и Вы получаете в месяц 20 новых клиентов.

Вычисляем:

500 рублей * 1 покупка * 20 клиентов
= 10 000 рублей в месяц

Это понятно.

Но: как же нам увеличить прибыль?

Вариант 1. Сделать рекламу эффективнее. Изучать копирайтинг и проводить тестирование товаров. Или: привлекать больше посетителей на сайт. Публиковать больше рекламы и статей, платить за контекстную рекламу, открыть партнерку и т.п.

Таким образом, можно увеличить количество посетителей сайта (или эффективность Вашей рекламы) в 5 раз и вместе с этим увеличится количество тех, кто купит наш товар:

500 рублей * 1 покупка * 100 клиентов
= 50 000 рублей в месяц

Это – куда более серьезная сумма.

Но не каждому так легко дается работа по продвижению сайта. Все эти партнерки, контекстная реклама, реклама в рассылках – все это требует опыта и денег.

Которых у Вас нет.

Вариант 2. Увеличить цену.

Это тоже может привести к хорошему результату. Можно увеличить цену в 3 раза, добавив к нашему товару бонусы, дополнительные услуги, рабочие тетради и чеклисты и т.п.

Но повышение цены приводит к некоторому уменьшению количества клиентов.

Допустим, будет так:

1500 рублей * 1 покупка * 12 клиентов
= 18 000 рублей в месяц

Тоже неплохой результат – учитывая то, что Вам ничего практически не пришлось сделать для того, чтобы зарабатывать не 10 000 рублей, а 18 000 рублей.

Однако повысить цену тоже не всегда удается. Иногда потенциальная аудитория небогата и не может платить больше. Иногда товар не настолько ценен, чтобы просить за него больше денег.

Плюс – в большинстве случаев повышение цены приводит к уменьшению количества клиентов – а это не очень желательно на первых порах ведения бизнеса. Нужно наоборот – всеми мыслимыми способами заполучить как можно больше клиентов – пускай и жертвуя при этом прибылью.

Вариант 3. Увеличить количество ПОКУПОК.

А вот здесь у Вас никаких ограничений нет – Вы можете запросто создать несколько дополнительных продуктов и продавать и их. Найдите какой-то кусочек информации, который Вы не затронули в своем предыдущем информационном продукте, или же затронули кратко – и раскройте тему полностью в новом информационном товаре.

В результате, допустим, Вы создали еще 2 дополнительных продукта, по той же стоимости – 500 рублей.

В таком случае формула Вашей прибыли такая:

500 рублей * 3 покупки * 20 клиентов
= 30 000 рублей в месяц

Одно только это увеличивает Вашу прибыль в три раза – конечно, при условии что Вы правильно выстроили процесс обслуживания клиентов и процесс совершения повторных продаж.

---

Подводя итоги:

Ваша прибыль зависит всего лишь от трех ключевых факторов – от (1) количества продаж, от (2) цены товаров и от (3) количества совершаемых клиентом покупок.

Так как основная цель Вашего бизнеса – это увеличение прибыли, Вы просто ОБЯЗАНЫ работать над этими показателями!

Иными словами, Вы просто обязаны:

1. Увеличивать эффективность рекламы или посещаемость сайта – для того чтобы было больше покупателей;
2. Повышать цены на свои товары – для того чтобы зарабатывать с одной продажи как можно больше денег;
3. Иметь в своем арсенале несколько информационных товаров – и дешевых (для привлечения максимального количества клиентов) и дорогих (для получения максимальной прибыли).

На последнем пункте мне хотелось бы остановиться поподробнее.

Видите ли, в чем дело…

Допустим, Вы хотите заработать 6000 долларов. Как это можно сделать?

• Вариант первый. Создать относительно дешевый товар (допустим, 10 долларов) и продать его 600 клиентам.
• Вариант второй. Создать относительно дорогой товар (допустим, стоимость 150 долларов) и продать его 40 клиентам.

И в первом, что во втором случае, ПРИБЫЛЬ БУДЕТ ОДИНАКОВОЙ!

10 долларов * 600 человек = 6000 долларов

150 долларов * 40 человек = 6000 долларов

Однако ФАКТ заключается в том, что гораздо легче продать 40 копий дорогого товара, чем 600 копий дешевого товара. Продать 600 копий намного сложнее и дольше – хотя на самом деле прибыль-то одинакова!

Более того.

Допустим, у Вас есть 1000 подписчиков и Вы решили продать им товар за 10 долларов. Если Вам посчастливится, его купит 50 человек. То есть Вы заработаете 500 долларов.

Если же Вы тем же подписчикам решите продать товар за 150 долларов – покупателей будет меньше! Допустим, 20 человек откликнется на Ваше предложение.

Но даже учитывая то, что количество клиентов УМЕНЬШИЛОСЬ, Вы заработаете 150*20=3000 долларов! Что в 6 раз больше, если бы Вы продавали дешевый товар.

Эти цифры весьма условны – но, тем не менее… Продавая более дорогой товар меньшему количеству людей, Вы заработаете больше чем на дешевом товаре, проданному большему количеству клиентов.

Именно поэтому Вам нужны дорогие товары!

Однако и от дешевых Вам отказываться полностью нельзя!

Потому что, как правило, более дешевый товар покупает большее количество человек. А увеличение базы клиентов – это Ваша наиглавнейшая задача.

Почему?

Потому что для многих людей СРАЗУ приобрести у Вас дорогой товар – задача непосильно сложная. В то время как более дешевый товар они в состоянии купить.

А после того, как они приобретут дешевый товар и будут им довольны – вполне вероятно, что они обратят внимание и на другие Ваши товары – более дорогие.

В итоге Вы получаете несколько дополнительных продаж. А если у Вас не будет дешевого товара – этот клиент будет для Вас раз и навсегда потерянным.

Поэтому Вам необходимо позаботиться о том, чтобы у Вас было МНОГО ДОВОЛЬНЫХ клиентов. А чем меньше цена – тем легче продать и тем больше покупателей.

Вывод? Вам крайне необходимы и дешевые, и дорогие товары.

Кстати, товары средней стоимости (не дешевые, но и не дорогие) Вам так же необходимы. А почему – додумайтесь сами :-)

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Если у Вас есть собственный бизнес…

1. Если у Вас уже есть свой собственный онлайн-бизнес – просчитайте свою собственную формулу прибыли, которая подходит именно для Вас!

Например, у меня данные такие:

• 702 рубля – средняя прибыль с одной сделки. У меня много товаров по совершенно разным ценам, но если разделить общую прибыль на общее количество продаж, то получается 702 рубля;
• 6 покупок в течение года совершает каждый постоянный клиент (опять же, это в среднем – кто-то больше, кто-то меньше);
• 250 человек – количество клиентов, которые покупают постоянно.

То есть:

702 рубля * 6 продаж * 250 человек
= 1 053 000 рублей.

Такова формула прибыли для моего проекта.

Составьте такую же формулу для себя.

2. Найдите слабые места в своей формуле, которые Вы хотели бы улучшить.

На моем примере:

• Я считаю, что 1 покупка в 2 месяца (6 продаж в году) – это в принципе нормальный результат. Его можно пока что не трогать;
• Сумму прибыли с одной продажи необходимо увеличить – хотя бы до 1000 рублей. Разница в 298 рублей невелика, но это автоматически повысит мою годовую прибыль с 1 053 000 до 1500 000 рублей;
• Можно также приложить усилия к увеличению количества клиентов, постоянно совершающих у меня покупки. Увеличение с 250 человек до 400 увеличит мою прибыль от 1 053 000 рублей до 1 684 800 рублей.

Если выполнить и второй, и третий пункт одновременно, то прибыль возрастет разительно:

1000 рублей * 6 продаж * 400 клиентов
= 2 400 000 рублей.

То есть – это увеличение прибыли в два раза.

3. Подумайте – как это сделать?

Сложно ли увеличить сумму оплаты с 700 рублей до 1000 рублей?

Нет. Достаточно просто предложить более дорогой продукт или меньше заниматься продажами дешевого продукта.

Сложно и увеличить количество клиентов с 250 до 400?

Нет.

Во-первых, поработать с теми клиентами, которые не являются ПОСТОЯННЫМИ покупателями. Наладить с ними отношения и попытаться сделать их постоянными.

Во-вторых, в ближайшие несколько недель поработать над раскруткой сайта, привлечь пару-тройку тысяч дополнительных посетителей.

Если у Вас проблемы с количеством совершаемых покупок – я уже говорил, что делать. Увеличивать количество товаров и улучшать процессы повторных продаж тем, кто уже что-то купил.

4. Составьте план и начинайте действовать.

• Если нужно привлечь больше потенциальных клиентов – думайте, откуда их взять?
• Если нужно улучшить эффективность рекламы – подумайте, что для этого нужно сделать!
• Если нужно увеличить сумму покупки – подумайте, что БОЛЕЕ ДОРОГОЕ Вы можете предложить аудитории?
• Если нужно создать новый товар – подумайте, какой именно товар!

Если у Вас своего бизнеса нет, и
оценивать пока что нечего…

1. Во-первых, усвойте эту информацию “на будущее”.

Меньше всего мне хочется, чтобы в Вашем бизнесе было очень мало подписчиков, почти никакого траффика на сайт, один дешевый товар и минимум продаж.

Таких предпринимателей – пруд-пруди! Продаж мало, товар дешевый, да к тому же еще и один. В результате – мизерная прибыль. А они сидят на своей заднице, ровным счетом ничего не делая для развития собственного бизнеса, и не понимают – а почему денег так мало?

Да потому что они либо не знают формулу прибыли, либо не понимают ее, либо не используют. И потому у них не бизнес, а всего лишь пародия на него.

Я не хочу, чтобы то же самое случилось И В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ – и потому настоятельно рекомендую ВСЕГДА помнить об этой формуле и использовать ее во благо своего бизнеса!

2. Во-вторых – пока у Вас НЕТ собственного бизнеса – ЗАДУМАЙТЕСЬ!

Что Вам необходимо сделать, чтобы после создания Вашего бизнеса он в самые короткие сроки начал приносить прибыль?

Если Вы понимаете описанные выше простейшие принципы – Вы сможете скорректировать план создания Вашего бизнеса и обеспечить ему МАКСИМАЛЬНУЮ прибыль еще до того, как он будет создан!

Если уж и создавать свой бизнес – то пускай он с самого начала будет приносить не хиленькую прибыль, а вполне-таки солидную!

Для этого подумайте – что Вам необходимо будет сделать, чтобы начать извлекать хорошую прибыль с самых первых дней существования Вашего бизнеса:

• Может быть, сразу создать не очень дешевый товар? (чтобы с каждой сделки получать больше прибыли?)
• Или уже сейчас начать искать источники большого количества потенциальных клиентов? (чтобы у Вас было больше продаж)
• Или, возможно, стоит озаботиться созданием нескольких товаров, а не одного? (чтобы клиент покупал у Вас не один раз, а несколько)

ДУМАЙТЕ.

Увеличивать количество целевых посетителей – выгодно, продавать товары дороже – выгодно, продавать несколько товаров – выгодно! Каждое из этих направлений – выгодное.

Вопрос лишь в том, какое из них Вам больше по душе? Кому-то больше нравится продавать, другому – раскручивать сайт, третьему – создавать информационные товары.

Что выбираете Вы?

Сделайте свой выбор, и после этого набросайте краткий план – как Вы будете работать над увеличением прибыли, когда создадите собственный онлайн-бизнес?

Составьте план и… ДЕЙСТВУЙТЕ!

P.S. Для самых любознательных и активных:

5 Высокоприбыльных Стратегий Создания Онлайн-Бизнеса + 3 Тактики Реактивного Развития Вашего Проекта!

Только 20 самых быстрых и решительных
человек научатся этим вещам в июле!

Несколько предыдущих страниц были посвящены прибыли и компонентам, из которых она состоит. И для каждого из читателей должно быть понятно, что в этой формуле должны быть какие-то “хитрости”.

И они есть.

Дело в том, что на основе этой формулы можно построить только 6 типов бизнеса. Один из них – практически не приносит прибыли.

И плохая новость заключается в том, что именно его Вы и создадите, если не будете знать остальные пять, которые характерны прибылью на порядок выше.

Эти пять типов бизнеса отличаются от шестого (неприбыльного) только показателями. Здесь – большая стоимость товаров, большое количество покупок и большое количество клиентов.

К ним относятся такие способы извлечения прибыли, как:

• персональное обучение;
• продажа VIP-товаров;
• создание продуктовых матриц;
• создание сайтов с платной подпиской;
• организация массовых продаж.

Не побоюсь предположить, что какие-то из этих пунктов Вам вообще незнакомы, а остальными Вы не собирались заниматься по крайней мере в ближайшее время – а то и вовсе.

Не так ли?

Тогда Вы не заработаете и 5% тех денег, которые МОГЛИ БЫ заработать.

И если Вы настроены на серьезный бизнес (не на копеечный!) – тогда Вам необходимо узнать об этих способах извлечения прибыли как можно больше, потому что это – та самая “золотая жила”!

На онлайн-семинаре, который будет проходить 14-17 июля 2009 года, я буду подробно рассказывать об этих способах заработка денег – и я крайне не советую Вам пропускать это событие!

Уверен, это будет потрясающее мероприятие!

Все, что Вам понадобиться для участия на семинаре – наушники и простенький микрофон (и то и другое можно купить в любом магазине за 200-300 рублей, если у Вас их еще нет).

Интернет – любой, кроме GPRS. :-) Обычный модемный доступ со скоростью не менее 40 Кбит/секунду очень даже подойдет.

Стоимость участия в семинаре: 33 доллара
(цена действительна до 1 июля).

Кликните, чтобы зарезервировать местечко для себя! >>

Количество мест на курсе: 20 человек.

С вопросами о семинаре обращайтесь на mail@e-business-school.ru